Empresário de Palmas (TO) transforma tradição familiar na venda de café em negócio internacional
Conheça a história do Harufo Café, empresa de grãos especiais feitos para exportação. Apoio da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) possibilitou vendas internacionais: “Foi uma capacitação que literalmente nos habilitou a exportar”, diz o sócio Cristiano Abdalla.
Com uma história centenária no setor cafeeiro, a família de Abdalla sempre viu o grão como uma commodity. O empreendedor decidiu agregar valor ao produto e criou o grão Harufo. O nome significa "aroma" na língua Suaíli, da União Africana. O resultado é um café de alta qualidade, produzido especialmente para exportação, segundo Abdalla.
Para ampliar o negócio, o empresário participou de feiras internacionais como a APAS Show, uma das maiores do setor de alimentos e bebidas nas Américas. Além disso, integrou o Programa de Qualificação para Exportação da ApexBrasil (Peiex). Ele conta que o treinamento ajudou a entender processos, buscar parceiros e estruturar a documentação correta para exportar. “Sem essa capacitação, sem esse treinamento, sem o entendimento de como tudo acontece, como tudo deve acontecer, é praticamente impossível você conseguir fazer uma exportação, saber onde buscar informação, buscar parceiros de negócios, de exportação, de transporte, de documentação. Foi uma capacitação que literalmente nos habilitou a exportar. Essa capacitação foi de suma importância. Sem ela, talvez a gente ainda estivesse tentando fazer o nosso processo”, destaca.
Atualmente, o Harufo Café comercializa seus produtos nos EUA, com um escritório em Boca Raton, no estado da Flórida. As vendas são feitas via e-commerce, mas a empresa também investe no modelo 'B2B', oferecendo o produto no atacado para comerciantes revenderem ao consumidor final.
Na avaliação do empresário, a ApexBrasil facilitou a atividade de exportação, tornou o processo mais seguro para a empresa e colaborou para a visibilidade e fortalecimento da empresa no mercado internacional. “A ApexBrasil é importante nesse quesito. Nos dá conhecimento, nos capacita, nos treina, nos habilita e, de certa forma, até nos avaliza nos projetos de internacionalização ou exportação. A ajuda da ApexBrasil nessa questão de capacitação torna as coisas mais seguras, mais fáceis, leves e embasadas, com técnicos muito capacitados que dão suporte ao nosso desenvolvimento enquanto uma empresa exportadora”, afirma Abdalla.
Peiex
O Peiex foi só o primeiro em que a fundadora da Raízes do Açaí participou. Hoje a empresa participa de outras iniciativas da ApexBrasil. Mas credita ao programa o fato de ter conseguido abrir seus primeiros mercados no exterior.
Entre 2023 e 2024, mais de 6,2 mil empresas foram atendidas pelo Peiex e cerca de 1,1 mil delas exportaram US$ 3,27 bilhões no período. Quem participa do programa recebe um diagnóstico completo sobre seu negócio e um plano de exportação personalizado, com etapas a serem implementadas para que a empresa esteja apta às exportações.
Para mais informações sobre o Peiex, clique aqui. Se quiser saber mais sobre outros programas da ApexBrasil, acesse www.apexbrasil.com.br/solucoes.
LOC: O empresário Cristiano Abdalla, de Palmas, no Tocantins, transformou a tradição familiar na produção de café em um negócio internacional. Ele é sócio do Harufo Café. A empresa vende grãos especiais para os EUA e está em processo de expansão para novos mercados, com o apoio da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, a ApexBrasil.
A família de Abdalla tem uma história centenária na utilização do grão como commodity. Mas o empresário foi além. Decidiu agregar valor à produção, com a criação do grão Harufo. A palavra significa 'aroma' na língua africana Suaíli e dá nome a um café com torrefação focada na qualidade. Um grão produzido para exportar.
Para expandir as fronteiras, Abdalla contou com a ApexBrasil para participar de feiras internacionais, como a APAS Show – uma das maiores feiras de alimentos e bebidas das Américas.
O empresário também participou do Programa de Qualificação para Exportação da ApexBrasil, o Peiex.
Ele explica que o treinamento oferecido pela agência foi essencial para a internacionalização da empresa.
TEC./SONORA: Cristiano Abdalla, sócio do Harufo Café
“Sem essa capacitação, sem esse treinamento, sem o entendimento de como tudo acontece, como tudo deve acontecer, é praticamente impossível você conseguir fazer uma exportação, saber onde buscar informação, buscar parceiros de negócios, de exportação, de transporte, de documentação. Foi uma capacitação que literalmente nos habilitou a exportar. Essa capacitação foi de suma importância. Sem ela, talvez a gente ainda estivesse tentando fazer o nosso processo.”
LOC.: Atualmente, o Harufo Café vende para compradores dos EUA e tem um escritório na cidade de Boca Raton, na Flórida. A venda dos produtos é feita pela internet.
TEC./SONORA: Cristiano Abdalla, sócio do Harufo Café
“A gente está conseguindo, no primeiro momento, fazer as vendas através da Amazon e já estamos prospectando também os clientes fora da Amazon. Então, as lojas, o que a gente chama de B2B, vendendo para outros comerciantes, para poderem revender e chegar até o cliente final através dessa venda no atacado.”
LOC.: E o Harufo Café quer ir além. Segundo Abdalla, o próximo passo é firmar exportações diretas com novos compradores internacionais.
Entre 2023 e 2024, mais de seis mil empresas foram atendidas pelo Peiex e mais de mil delas exportaram mais de três bilhões de dólares no período.
Quem participa do programa, recebe um diagnóstico completo sobre seu negócio e um plano de exportação personalizado, com etapas a serem implementadas para que a empresa esteja apta às exportações.
Quer saber mais sobre o Peiex e outros programas da ApexBrasil? Acesse www.apexbrasil.com.br/solucoes.
Reportagem, Bianca Mingote. Com locução de Lívia Braz
Voltar
