LOC.: A análise de dados é fundamental para identificar oportunidades, reduzir riscos e definir as estratégias mais eficientes para exportação. Sabendo disso, a Itamaraty — empresa brasileira de biscoitos localizada em Rolândia (PR) — aproveita ao máximo os estudos de Inteligência Comercial da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, a ApexBrasil.
A empresa foi criada em 1963 com foco na comercialização e exportação de café. Em 1991, o empreendimento passou a investir no segmento de biscoitos, tanto para marca própria quanto para private label, produzindo para outras marcas multinacionais. Por isso, desde o início das atividades, a Itamaraty precisou se preparar para entrar no mercado externo.
Nancy Gonzalez trabalha há sete anos como gerente de exportação da Itamaraty. Ela destaca a importância do estudo de mercado para as estratégias de exportação da empresa.
TEC./SONORA: Nancy Gonzalez, gerente de exportação da Itamaraty
“Por exemplo, hoje no Japão eu não posso entrar. O Japão tem uma regulação sobre uma gordura que a gente não pode utilizar. Então geralmente quem exporta para o Japão faz produção específica, o que é um pouco mais complicado, porque você tem que ter algumas linhas mais ociosas. Então informações como essa determinam se eu vou poder avançar ou se não vale nem a pena começar com aquele país.”
LOC.: Hoje, a Itamaraty exporta para mais de 30 países. Segundo a gerente de exportação, poder contar com os estudos de Inteligência Comercial da ApexBrasil é fundamental para o posicionamento das empresas de médio porte no mercado externo.
TEC./SONORA: Nancy Gonzalez, gerente de exportação da Itamaraty
“Para uma empresa de médio porte, ter informação de qualidade é muito caro. Se pegar as grandes marcas de pesquisa, são pesquisas muito caras. Então, toda essa parte de informação que hoje a gente utiliza para desenvolver novos mercados — e até para entender o mercado que a gente já está — é com o apoio da Apex.”
LOC.: Os estudos de Inteligência Comercial da ApexBrasil são feitos por uma equipe altamente qualificada, a partir de visitas técnicas aos mercados e bases de dados confiáveis, capaz de gerar informações sobre macroeconomia, setores econômicos, investimentos estrangeiros, comércio exterior e acesso a mercados.
Para ter acesso aos estudos de Inteligência Comercial da ApexBrasil basta fazer um cadastro no site da agência com informações básicas, como nome, e-mail e CNPJ. Saiba mais em www.apexbrasil.com.br.